Jonas Svidras- ის ფოტო Unsplash- ზე

51/49 წესი და როგორ უნდა დატოვოთ თქვენი მემკვიდრეობა

რისი გახსენება გსურთ?

ეს ღრმა, მაგრამ ღირებული კითხვაა.

ეს არის კითხვა, რომელიც მე ცოტა ხნის წინ დავსვი გარი ვაინერჩუკს.

ადამიანების უმეტესობა ასეთი ფილოსოფიური შეკითხვით გაბრკოლებდა ან თავს აგროვებდა. არა გარი.

მან აფეთქდა "51/49" - დან.

51/49 ნიშნავს, რომ მას სურს ღირებულების მინიმუმ 51% მისცეს ნებისმიერ ურთიერთობაში (საქმიანი თუ პირადი). რატომ? მას სურს შეიტანოს ცვლილება, დატოვოს მემკვიდრეობა. რომ აღარაფერი ვთქვათ, სერიოზული ROI არსებობს, როდესაც სხვები პირველ ადგილზე დგებიან.

ის ამას უბრალოდ არ ამბობს, არამედ ცხოვრობს. მას ჰქონდა საუკეთესო საიდუმლოებების უფასოდ გამჟღავნების, მუდმივად მაღალი ხარისხის შინაარსის გამოქვეყნების და ელექტრონულ წერილებსა და სოციალურ ქსელებზე რეაგირების კარიერა.

ის უღმერთო საათებს ხარჯავს სკალირებისკენ 51/49 პრინციპზე. ეს არის ვალდებულება.

”ცხოვრება აძლევს დონორებს და იღებს მყიდველებს.” - ჯიმ რონი

გარის კამათს ბევრი აზრი აქვს. რამდენად უკეთესი იქნებოდა შენი ცხოვრება, თუ არჩევდა ფასს, რომელსაც შენ სთავაზობ? ვფიქრობ უფრო მჭიდრო ურთიერთობებზე, ვშოულობ უფრო მეტ ფულს და ნამდვილად უფრო სრულყოფილად ვგრძნობ თავს.

თეორიულად ეს მშვენივრად გამოიყურება, მაგრამ ბევრი სამუშაოა იმისათვის, რომ შესაძლებელი გახდეს ღირებულების დამატება ნებისმიერ სიტუაციაში.

აქ შეგიძლიათ გააკეთოთ რამდენიმე გზა:

ხელნაწერი შენიშვნის დაწერა - ბოლოს როდის დაწერა მადლობის წერილი მომხმარებელს ან ვინმეს, ვინც პირადად დაგეხმარა?

გათიშეთ ტელეფონი - სენდვიჩის მიღების დროს არ არის საჭირო ინსტაგრამზე ყოფნა. მოიხედე და მოლარე ნორმალური ადამიანივით ესაუბრე. როდესაც ვინმეს შეხვდებით ან მასთან ერთად ისადილებთ, ტელეფონი გადადეთ. მიაქციეთ მათ თქვენი განუყოფელი ყურადღება.

შინაარსის შექმნა - იპოვნეთ ისეთი რამ, რისი გაკეთებაც სიამოვნებას განიჭებთ ან კარგად ხართ და გაუზიარეთ ამ გატაცებას მსოფლიოს. თავიდან ეს აშინებს, მაგრამ ხალხს სურს მოუსმინოს თანატოლებს.

შემდგომი დაკვირვება - ხალხი ამას აცხადებს გაყიდვებში: იმედისმომცემი, ზედმეტად მიწოდება. რამდენად ხშირად ვიცავთ რეგულარულად უფრო ადრე, ვიდრე დაპირდით ან უფრო მეტ დეტალს მოგაწვდით, ვიდრე მინიმალური?

შექმენით კავშირები - ხალხს უყვარს მაჭანკალი. ვინ არიან ორი ადამიანი, ვისთვისაც ცნობილია, რომ დიდი მნიშვნელობა აქვთ შეხვედრისას? დააკავშირეთ ისინი. როდესაც ისინი იპოვიან ღირებულებას, ისინი ყოველთვის ახსოვთ მას და ეს აბსოლუტურად არაფერი დაგიჯდებათ.

გაუზიარეთ თქვენი იდეები - გარის ძალიან მოსწონს ეს კონცეფცია: გაუზიარეთ თქვენი საუკეთესო იდეები უფასოდ. რატომ? იმიტომ, რომ ყველა გიყვარს ამის გამო და ადამიანების 99% ძალიან ზარმაცი იქნება, რომ მასზე რეაგირება მოახდინოს.

სია შეიძლება გაგრძელდეს და გაგრძელდეს, მაგრამ, ვფიქრობ, თქვენ აცნობიერებთ აზრს.

ამ კითხვას რომ დამისვამდნენ, ვიტყოდი, რომ მსურს მახსოვდეს, როგორც ადამიანი, რომელიც სრულ შესაძლებლობებს აღწევს და სხვებსაც ეხმარება იმაში.

რას ვაკეთებ დღეს

მე ვფიქრობდი. მე ვწერ ამ სტატიას (იმედია) შთაგაგონებთ და დააფიქრებთ. ბევრს დავურეკავ ჩემს გაყიდვების სამუშაოზე. მე ვიღებ ახალ სტუმრებს ჩემი პოდკასტისთვის. ვივარჯიშებ. ჩემს შეყვარებულთან ერთად მივდივარ.

მარტივი საგნები - მაგრამ თუ დღეს ამ ყველაფერში 1% -ით უკეთესი გავხდები, სწორი მიმართულებით მივდივარ.

მოდით, უკუვაგდოთ ეს კითხვა.

რისი გახსენება გსურთ? თუ გარი მოგწონთ, ახლა 51/49 პრინციპის გამოყენების რამდენიმე მარტივი გზა გაქვთ.

ეს შეიძლება იყოს რაღაც სხვა - გააკეთე ტონა ფული, იყავი შესანიშნავი მშობელი, ემსახურე უსახლკაროებს - სია გრძელდება.

გაითვალისწინეთ საბოლოო მიზანი. მიეცით თქვენს გადაწყვეტილებებს სახელმძღვანელო.

"პრიორიტეტი და შეასრულე". - ჯოკო ვილინკი

გსურთ თქვენი თამაში შემდეგ დონეზე აიყვანოთ?

აქ შეგიძლიათ დარეგისტრირდეთ ჩემს ბიულეტენში

Ავტორის შესახებ

ტომ ალაიმო არის მგზნებარე B2B გაყიდვების პროფესიონალი. ის ამჟამად არის TR Talk Podcast- ის წამყვანი, სადაც ის ათასწლეულს ეხმარება პირადი განვითარების დაჩქარებაში. ტომ ასევე არის TechTarget- ის ანგარიშის აღმასრულებელი დირექტორი და ცხოვრობს სან ფრანცისკოში.

საიტი | პოდკასტი | ელ.ფოსტა | Twitter | LinkedIn | ფეისბუქი | ინსტაგრამი | საშუალო |

ეს ამბავი წარმოდგენილი იყო The Startup- ში, Medium- ის უდიდეს სამეწარმეო გამოცემაში, რომელსაც 321 672-ზე მეტი ადამიანი მოჰყვა.

გამოიწერეთ ჩვენი საუკეთესო მოთხრობები აქ.